深圳市容大感光科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

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□媒體采訪            □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì)          □路演活動(dòng)

√現(xiàn)場(chǎng)參觀

□其他

參與單位名稱及人員姓名： 西南證券 李海勇

時(shí)間： 2017年1月6日  10:30—11：30

地點(diǎn)： 深圳市寶安區(qū)福永街道福永立新湖第一科技園研發(fā)樓3樓會(huì)議室

上市公司接待人員姓名：公司總經(jīng)理 黃勇，董事會(huì)秘書 蔡啟上，證券部 梁建紅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司目前的下游客戶結(jié)構(gòu)，大客戶占比情況？

答：

1，公司目前下游客戶按行業(yè)劃分，可以分為三大行業(yè)：1）PCB行業(yè)，2）FPD（平板顯示行業(yè)）行業(yè)，3）手機(jī)金屬構(gòu)件和視窗玻璃加工行業(yè)。

2，截止2016年6月30日，銷售額排名公司前十的客戶銷售額共計(jì)：3,869.05萬(wàn)元，占公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入比例為26.91%。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)空間和潛力？

答：

1，PCB感光油墨: PCB感光油墨占PCB產(chǎn)值的比重平均在3%左右。根據(jù)Prismark預(yù)測(cè)，2012-2017年中國(guó)PCB行業(yè)仍將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，在全球的市場(chǎng)地位也將持續(xù)提升，中國(guó)PCB產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)6%，高于全球水平2.1個(gè)百分點(diǎn)，到2017年總產(chǎn)值可達(dá)到289.72億美元，占全球比例上升至44.13%。由此可以推算出，2017年P(guān)CB感光油墨的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間約為60億元人民幣（匯率按1美元=6.93元人民幣計(jì)算）。

2，光刻材料及其配套化學(xué)品：據(jù)國(guó)際半導(dǎo)體設(shè)備暨材料協(xié)會(huì)SEMI權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際光刻膠市場(chǎng)從2002年到2007年6年內(nèi)一直保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2007年全球光刻膠市場(chǎng)總銷售額達(dá)到11.28億美元，同比增長(zhǎng)14%。因受國(guó)際金融危機(jī)影響，2008年和2009年國(guó)際光刻膠市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)下滑，但伴隨全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，2010年市場(chǎng)銷售總額為11.38億美元，2013年超過(guò)15億美元。國(guó)內(nèi)光刻膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，光刻膠生產(chǎn)及研發(fā)水平與國(guó)際差距較大，是國(guó)內(nèi)落后國(guó)際技術(shù)水平最大的產(chǎn)業(yè)之一。光刻膠市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，但目前有關(guān)光刻膠的市場(chǎng)空間尚無(wú)最新的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)公布。

3，特種油墨：為特殊客戶、特別定制的一類產(chǎn)品，在報(bào)告期內(nèi)貢獻(xiàn)的銷售額占公司主營(yíng)收入比例很小，總體市場(chǎng)空間較小、產(chǎn)品銷售單價(jià)存在一定程度的波動(dòng)。

問(wèn)：公司目前PCB油墨占比較高，請(qǐng)介紹其他產(chǎn)品未來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的計(jì)劃？

答：在光刻材料及其配套化學(xué)品、特種油墨的市場(chǎng)開(kāi)拓上，公司將繼續(xù)憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)，一方面在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，努力提高在單一客戶的銷售份額；另一方面，將會(huì)積極穩(wěn)健拓展新的客戶。

問(wèn)：公司各產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)劣勢(shì)如何？

答：

1、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；（3）客戶優(yōu)勢(shì)；（4）服務(wù)優(yōu)勢(shì)；（5）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

2、公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：

（1）與行業(yè)大型跨國(guó)公司相比，公司研發(fā)投入受資本能力所限；

（2）公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及市場(chǎng)占有率有待進(jìn)一步提高；

（3）流動(dòng)資金壓力較大、融資渠道單一。

問(wèn)：請(qǐng)介紹研發(fā)費(fèi)用投向以及研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)和管理模式？

答：

1，研發(fā)費(fèi)用主要投向研發(fā)人員進(jìn)行技術(shù)研究、科技創(chuàng)新以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。

2，研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)如下圖：

3、研發(fā)管理模式：

公司設(shè)置了技術(shù)開(kāi)發(fā)委員會(huì)，由技術(shù)總監(jiān)代理技術(shù)開(kāi)發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé)日常技術(shù)開(kāi)發(fā)管理工作。技術(shù)開(kāi)發(fā)委員會(huì)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方針，制定公司技術(shù)開(kāi)發(fā)方向，全面領(lǐng)導(dǎo)和支持技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的有效運(yùn)作；同時(shí)，技術(shù)開(kāi)發(fā)委員會(huì)建立了《技術(shù)開(kāi)發(fā)中心研發(fā)制度》，加強(qiáng)對(duì)研究開(kāi)發(fā)工作流程的管控，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，提升研發(fā)工作的效率和研究成果轉(zhuǎn)化的效果。

問(wèn)：公司在研發(fā)產(chǎn)品中有何拳頭產(chǎn)品或亮點(diǎn)方向？

答：

1，公司光刻膠系列產(chǎn)品:TFT用光刻膠的研發(fā)將有可能取得較大進(jìn)展,其系列產(chǎn)品之一---LED用的負(fù)性光刻膠，已經(jīng)開(kāi)始少批量供應(yīng)客戶；

2，PCB感光油墨系列產(chǎn)品：靜電噴涂油墨具有較大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在LDI（直接曝光）油墨方面取得重要進(jìn)展；

3，特種油墨：耐氫氟油墨得到多家客戶認(rèn)可，3D曲面玻璃油墨進(jìn)展比較順利。

問(wèn)：公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)著重發(fā)展的業(yè)務(wù)方向？

答：

1，公司未來(lái)三年具體發(fā)展規(guī)劃如下：

1）盡快解決產(chǎn)能不足問(wèn)題；

2）持續(xù)提升創(chuàng)新發(fā)展能力；

3）加快人員隊(duì)伍建設(shè)及企業(yè)文化建設(shè)；

4）深化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；

5）資本市場(chǎng)籌資計(jì)劃。

2、未來(lái)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向：在鞏固公司在PCB油墨、光刻膠及配套化學(xué)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前提下，將會(huì)重點(diǎn)培育光刻膠及其配套化學(xué)品市場(chǎng)。

問(wèn)：公司利用資本市場(chǎng)融資能力的方向，對(duì)行業(yè)的整合想法（包括橫向和縱向）

答： 合理利用資本市場(chǎng)發(fā)展壯大是現(xiàn)代企業(yè)常用的一種手段。未來(lái)公司將利用資本市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展壯大自己，到時(shí)公司會(huì)嚴(yán)格按照《深圳證券交易所交易規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定的要求，對(duì)外進(jìn)行披露。

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無(wú)

日期： 2017年1月6日